石化機械 6 月 20 日發布投資者關系活動記錄表，公司于 2023 年 6 月 16 日接受 3 家機構調研，機構類型為其他、證券公司。投資者關系活動主要內容介紹：在本次調研活動中，主要溝通內容簡述如下：

問：公司產品構成情況？

答：公司是中石化集團唯一的油氣技術裝備研發、制造、技術服務企業，屬油氣裝備和工具制造行業。旗下包括四機公司、江鉆公司、鋼管分公司、三機分公司、四機賽瓦公司、氫能裝備分公司、天然氣項目部、世紀派創公司，主營業務包括油氣開采機械設備、鉆頭鉆具以及油氣鋼管產品的設計、研發、制造、銷售及租賃，油氣鉆采設備檢測服務及氫能裝備研制銷售等。主導產品涵蓋鉆采裝備、鉆完井工具、集輸裝備三大領域，覆蓋陸地和海洋油氣田，同時緊跟新能源發展步伐，積極培育氫能壓縮機、加氫機和制氫裝備等新業務。

問：公司主要客戶構成情況？

答：公司屬油氣裝備和工具行業，產品主要服務于中石油、中石化、中海油和國家管網公司，同時積極開拓國際市場，服務海外客戶。

問：公司海外業務拓展情況？

答：近些年受油價、中美貿易摩擦和疫情等多種因素影響，海外業務占比較低。公司將不斷優化完善國際市場布局，設立海外項目部，圍繞鉆采設備、油氣集輸鋼管、鉆頭鉆具等產品重點項目開拓市場，相信隨著疫情的放開，海外市場開拓效率提高，業務量也將有所提升。

問：公司關于氫能產業布局情況？

答：公司緊跟控股股東中石化集團公司潔凈能源戰略，在制氫、輸氫、加氫等專業領域為用戶提供關鍵裝備產品、技術與服務。公司首先布局的是加氫站，目前在武漢已建成 3 座加氫站，其中 1 座被列為示范站。在制氫裝備上，目前已有 PEM 制氫產品，公司將持續研發制氫相關產品并積極尋求擴充制氫裝備的方式。輸氫方面已開發出 3 個鋼級的輸氫用鋼管，將努力爭取成為中石化 " 西氫東送 " 純氫輸送管道項目的主力供應商。

問：公司后續利潤率提升空間以及提升手段？

答：石油機械裝備市場價格空間不大，公司經營效益的提升主要依靠提升收入和壓降成本。公司將狠抓拓市增收工作，并在已有業務的基礎上圍繞國家戰略快速發展新興業務，打造新的利潤增長點。同時，把壓降成本擺到戰略位置來抓，采取各種措施實施全流程、一體化降本，加快成本壓降的突破，以提升公司盈利能力。

問：公司股權激勵、薪酬改革方面情況？

答：公司一直在開展和深化各項改革，努力提升人均創效水平。公司 2022 年限制性股票激勵計劃在獲得股東大會審議通過后，現已完成 180 名激勵對象的限制性股票授予工作，首次授予的 1,466.4 萬股已于 2023 年 5 月 12 日登記上市。公司全面深化勞動人事、薪酬分配改革，推進契約化經營，員工收入差距進一步拉大，未來將會持續向研發崗位和市場崗位傾斜，向創效單位傾斜。