“巴菲特曾指出，一家真正稱得上偉大的企業(yè)，必須擁有一條能夠持久不衰的‘護城河’。簡而言之，一家優(yōu)秀企業(yè)要有核心競爭優(yōu)勢，具備競爭對手難以超越的能力。”鴻基創(chuàng)能CEO鄒渝泉博士在2022高工氫電年會上表示，對于燃料電池膜電極企業(yè)而言，我認為“護城河”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化、成本優(yōu)勢、品牌效應(yīng)三個方面。
在本屆年會上，鄒渝泉發(fā)表了“深筑膜電極品牌‘護城河’”的主題演講。他深入分析了CCM及MEA產(chǎn)品如何配合客戶需求開發(fā)，如何實現(xiàn)差異化競爭；企業(yè)如何通過規(guī)模化生產(chǎn)、提高材料使用效率及產(chǎn)品良率等做好成本控制，以及通過哪些途徑實現(xiàn)品牌效應(yīng)的最大化。
產(chǎn)品開發(fā)要與用戶默契配合
在設(shè)計開發(fā)一款產(chǎn)品時，應(yīng)該結(jié)合用戶的反饋，厘清究竟想要開發(fā)一款什么樣的產(chǎn)品，是否能夠從更多的角度、更好地滿足用戶需求,從而讓產(chǎn)品獲得用戶青睞，如此打造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。從膜電極的設(shè)計開發(fā)來看，包括催化劑、質(zhì)子交換膜、氣體擴散層等核心材料的選擇與輔助控制，以及CCM與MEA的設(shè)計與制備，都需要與用戶緊密配合開發(fā)。
其中，陰極催化層需要關(guān)注是合金還是純鉑，初始性能與長耐久性如何平衡，抗碳腐蝕耐受溫度到多少，團聚度需要達到何種程度（不是越小越好），以及高透氧率樹脂的應(yīng)用；陽極催化層需要關(guān)注抗反極、抗CO中毒、石墨化度、厚度控制等。在運行過程中，燃料電池系統(tǒng)控制能力如何，能否保證電壓在很小的范圍內(nèi)波動（比如豐田系統(tǒng)電壓在0.7——0.8V的工作區(qū)間），對于催化劑的穩(wěn)定發(fā)揮效用也非常關(guān)鍵，反之則要考慮改善催化層材料。
質(zhì)子交換膜目前應(yīng)用厚度有8微米、12微米、15微米。現(xiàn)在大部分企業(yè)采用12微米質(zhì)子交換膜，也有一些企業(yè)采用8微米、15微米，重點關(guān)注性能及耐久性。質(zhì)子交換膜的性能發(fā)揮效果如何，還要看制備工藝，以及應(yīng)用時的工況是否會造成膜過干或者性能衰減。行業(yè)內(nèi)也有關(guān)于碳氫、高溫膜的探討與開發(fā)，但非主流。
氣體擴散層早期應(yīng)用厚度達250微米，現(xiàn)在從140-180微米都有應(yīng)用。有些產(chǎn)品針對單一工況，有些產(chǎn)品針對廣譜工況，性能表現(xiàn)不同，成本也會有差異，就看用戶如何選擇。氣體擴散層的材質(zhì)選擇有碳紙、碳布等，制備工藝、過程控制、工況匹配也都會影響最終效用。
CCM國內(nèi)主流鉑載量有450、350、250ug/cm²，基本在這個區(qū)間范圍內(nèi)；對于溫度、濕度、壓力的敏感性，過去業(yè)內(nèi)關(guān)注較少，實則非常重要，敏感性差會造成很多極端工況下電堆衰減或者其他一些問題，尤其在快速拉載一致性方面；制備方法有直涂、轉(zhuǎn)印、噴涂等，目前這幾種方案并存；涂布方式有間歇涂布、全涂，國內(nèi)CCM制備整體差異比較大。
MEA設(shè)計偏復(fù)雜，與電堆設(shè)計緊密相關(guān)，大概分為四層邊框、雙層邊框、單層邊框；密封膠有壓敏、熱熔，密封膠線過去設(shè)計在極板上，現(xiàn)在逐漸向邊框轉(zhuǎn)移；MEA與雙極板是一體化還是分體設(shè)計，預(yù)活化是在線還是離線（單低預(yù)防），生產(chǎn)效率是3、6、12分鐘/片，取決于各個膜電極廠家的技術(shù)能力與發(fā)展進程。
“以上是關(guān)于膜電極產(chǎn)品差異化開發(fā)的簡單介紹，看起來似乎要點不多，但仔細琢磨清楚會衍生出很多后續(xù)的工作。”鄒渝泉說，產(chǎn)品差異化是膜電極企業(yè)構(gòu)筑“護城河”的關(guān)鍵要素。產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計本身沒有好壞之分，要綜合權(quán)衡用戶的接納程度選擇合適的產(chǎn)品方案。
同步做好成本控制及品牌效應(yīng)
成本控制及品牌效應(yīng)對于膜電極企業(yè)構(gòu)筑“護城河”也至關(guān)重要。
在鄒渝泉看來，規(guī)模是成本降低的第一要素。目前階段，膜電極企業(yè)一年銷量要達到200萬片以上，對應(yīng)采購質(zhì)子交換膜10萬平米、碳紙20萬平米，才算形成初步的規(guī)模效應(yīng)。原材料占據(jù)膜電極成本比重大，大量的采購能夠獲得供應(yīng)商比較不錯的價格支持，從而實現(xiàn)原材料成本的顯著降低。
需注意的是，企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模不會很大，此時如何平衡定價和市場導(dǎo)入是非常困難的。為了進入市場，企業(yè)必須利用各種杠桿，將銷量規(guī)模快速做大，實現(xiàn)產(chǎn)品驗證及市場占有率提升，從而為后續(xù)發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。
膜電極企業(yè)的成本控制還體現(xiàn)在材料使用效率、良品率等方面。鴻基創(chuàng)能對于量產(chǎn)產(chǎn)品制定的初步使用效率為：催化劑>99%，質(zhì)子膜>94%，碳紙>90%，邊框>90%，至少達到這些要求才算精益生產(chǎn)的第一步。CCM良品率要做到>99.99%，MEA良品率要做到>99.9%。
關(guān)于鉑金回收方面，目前行業(yè)內(nèi)做得比較少，但鉑金不應(yīng)該是損耗品，應(yīng)該是可回收的過程產(chǎn)品。因為鉑金價格始終處于波動狀態(tài)，回收價格和采購價格的差異決定了成本核算也比較難。但隨著行業(yè)的發(fā)展，鉑金回收對于膜電極及燃料電池的成本降低將起到很關(guān)鍵的作用。
關(guān)于品牌效應(yīng)方面，首先要建立先發(fā)優(yōu)勢，大多數(shù)情況下，市場是遵循先到先得的原則；再者要看市場占有率，居高者才能稱之為大品牌。對于膜電極企業(yè)而言，重點攻克大客戶，并具備全球化視野，同時構(gòu)筑自主知識產(chǎn)權(quán)的專利集群，品牌效應(yīng)將愈發(fā)凸顯。
鴻基創(chuàng)能全面構(gòu)筑“護城河”
鴻基創(chuàng)能近年來市場拓展勢如破竹。公司2021年實現(xiàn)出貨107萬片膜電極產(chǎn)品的行業(yè)紀錄，位居當(dāng)年國內(nèi)獨立第三方膜電極企業(yè)出貨量首位；今年前三季度出貨100萬片，預(yù)計全年出貨170萬片，出貨量依然穩(wěn)居行業(yè)前列；明年的銷量目標(biāo)是300萬片。
鴻基創(chuàng)能的優(yōu)異表現(xiàn)正是源于打造出差異化的頂級品質(zhì)產(chǎn)品、在成本控制及生產(chǎn)上精益求精、拓展國內(nèi)大客戶并走向國際市場。比如其MEA從雙邊框到單邊框注膠、一體化的封裝及MEA預(yù)活化等，都是在產(chǎn)品開發(fā)過程中與其它企業(yè)形成差異競爭的體現(xiàn)。
精益制造方面，鴻基創(chuàng)能CCM制備采用雙面直涂，平均線速度5m/min，正在開發(fā)第二代產(chǎn)線；MEA目前做到3片/分鐘，即將做到10片/分鐘，生產(chǎn)效率行業(yè)領(lǐng)先；CCM良品率達到99.9%，MEA良品率達到99.3%，良品率行業(yè)領(lǐng)先；設(shè)立了廣州、佛山研發(fā)生產(chǎn)雙中心，總產(chǎn)能達1000萬片，具有極強的交付能力。
同時鴻基創(chuàng)能也實現(xiàn)了膜電極產(chǎn)品價格的快速下降：2021年實現(xiàn)800元/kW，2022年實現(xiàn)600元/kW，2023年預(yù)計實現(xiàn)480元/kW，到2025年目標(biāo)實現(xiàn)300元/kW。
“鴻基創(chuàng)能是價格先鋒，不是價格內(nèi)卷先鋒，公司目前采取的定價策略旨在推動行業(yè)發(fā)展。目前外部環(huán)境競爭激烈，留給燃料電池的機會不多，我們需要先將市場拿下來。”鄒渝泉特別強調(diào)。
品牌效應(yīng)方面，目前鴻基創(chuàng)能客戶群體覆蓋100+客戶，其中國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶范圍明顯拓寬，這些客戶每年的采購量明顯增大；同時與歐洲燃料電池及整車企業(yè)展開深度合作，這部分客戶貢獻營收今年占比接近10%，預(yù)計明年將擴大至20%。
鄒渝泉表示，公司致力于成為全球最大膜電極獨立供應(yīng)商，因而十分注重有質(zhì)量的擴張，以實現(xiàn)公司產(chǎn)品競爭力、財務(wù)能力、管理運營全方面質(zhì)的提升，穩(wěn)扎穩(wěn)打向這一目標(biāo)邁進。
